医药向新营销模式的转型
2017-08-24 医药史立臣 MedSci原创
国家两票制、94号文件、反商业贿赂、三医联动、国家药物目录、金税三期等等国家相关政策，将彻底颠覆医药行业购销结构。
国家两票制、94号文件、反商业贿赂、三医联动、国家药物目录、金税三期等等国家相关政策，将彻底颠覆医药行业购销结构。两票制将在医药流通领域逐步实施，制药企业原有的渠道结构将因为两票制被最大幅度的压缩，就是从原有的多层级商业渠道结构变为单一层级的渠道结构。由于新的商业结构建立需要时间，医药行业将进入较为混乱的时期，这是一个巨大的商业机会。在国家诸多政策强势推行下，医药行业原有传统商业结构将逐步被摧毁，医药市场、器械市场等都将重新布局商业结构，医药行业商业各种要素将在政策牵引下重新组合，目前，医药、器械、耗材等共有约3万亿的市场盘子，这给具有创新思维和创新模式的企业巨大的运作空间 。中国有将近5000家制药企业，但仅有300多家在市场上有真正的自营队伍，还有4600多家以代理模式为主的制药企业没有自营队伍，随着两票制、94号文等政策推开，无自营队伍的制药企业营销将陷入难以为继的状态。新的业态，新的经营模式将会出现，而且，由于政策的落地和制药企业的极度需求，新经营模式将会快速发展。中国约有13000多家医药商业企业，配送、流通、纯销、挂靠、走票等经营模式同时存在，但两票制下大量中间医
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